Onderscheidend vermogen met Purple Cows – Hoe werkt het?

Koeien zijn saai. Behalve Paarse Koeien. Een Purple Cow Koe is bijzonder, valt op en is iets wat je niet snel zult vergeten. Sterker nog, als de gelegenheid zich voordoet is de kans groot dat je jouw ervaring met een Paarse Koe aan iedereen zult doorvertellen.

Voor ‘onze’ klanten geldt hetzelfde. Omdat zij dagelijks te maken hebben met zo ontzettend veel niet opvallende zwart-wit bedrijven weet je bijna zeker dat een Paars bedrijf altijd bij zal blijven.Onderscheidend Vermogen met Purple Cow als marketingstrategie!

Purple Cow marketingstrategie komt van Seth Godin

De verwijzing naar de Paarse Koe in de marketing komt van ‘goeroe’ Seth Godin. In zijn boek ‘The Purple Cow’ pleit hij voor de Paarse Koe als aanvullende P in de marketingmix. Waar het om gaat is dat in de huidige verzadigde markt klanten niet meer zitten te wachten op jouw producten en/of diensten. Daarnaast is er een gebrek aan tijd en zijn klanten inmiddels erg goed getraind in het negeren van jouw veelbelovende (verkoop-)boodschap.

The thing that’s going to decide what gets talked about, what gets done, what gets changed, what gets purchased, what gets built, is, is-it-remarkable? And remarkable is a really cool word; because we ‘think’ it just means neat but it also means worth making a remark about. – Seth Godin

Opmerkelijk is geen gemiddelde producten voor gemiddelde klanten

De nieuwe regel is om niet langer gemiddelde producten en diensten te ontwikkelen voor iedereen en deze attractief te maken na ontwikkeling (traditionele marketinggedachte). Dat was vroeger vooral erg succesvol. Nu gaat het er om Onderscheidend Vermogen te creëren door uitzonderlijke producten en/of diensten te ontwikkelen die eruit springen als een Purple Cow langs de kant van de weg.

Massa is niet geïnteresseerd in algemene marketingstrategie

Het heeft geen zin om je te richten op de grote massa (lees: iedereen). Deze grote massa experimenteert immers zelden met nieuwe opvallende producten en/of diensten en is anderzijds door de verzadiging niet geïnteresseerd in producten en/of diensten die minder opvallend zijn.

Creëer daarom onderscheidend vermogen voor voorlopers

Ontwikkel daarom onderscheidend vermogen door opmerkelijke producten en/of diensten die de gewillige voorlopers (early adopters) in jouw markt aanspreken. Bij voldoende enthousiasme zullen zij jouw idee, product en/of dienst ‘doorniezen’ naar de rest van de markt.

Speel dus met de regels van jouw markt om uitzonderlijk te worden. Zet elke marketing-P op z’n kop. Creëer een eigen categorie. Flirt met uitersten.

Niet opvallen is risicovol. Wees buitengewoon!

Wij zijn ervan overtuigd dat niet durven opvallen, geen werkelijke onderscheidend vermogen, uiteindelijk de meest risicovolle strategie is. Daarbij zij wij er eveneens van overtuigd dat door elke organisatie een Purple Cow te ontwikkelen is. Sterker nog, veel organisaties hebben ‘m al in zich. Uit angst en/of oud marketingdenken kiezen zij er echter liever voor de Purple Cow (nog) op stal te laten staan.