Blue Ocean Strategy – Hoe werkt het?

Wil je de concurrentie buitenspel zetten? Een volledig nieuwe product-markt combinatie ontwikkelen? Pas dan de Blue Ocean Strategy toe. De bedrijfsstrategie om voor je business onontgonnen markten te ontdekken. Verminder, Verwijder, Vergroot en creeër. Maak de huidige concurrentie irrelevant.

Blue Ocean Strategy vs. Red Ocean Strategy

In rode oceanen zijn de sectorgrenzen afgebakend en geaccepteerd. De regels van het concurrentiespel zijn bekend. Bedrijven proberen beter te presteren dan de concurrent om een groter aandeel van de bestaande vraag te veroveren. En naarmate de markt voller wordt, is het vooruitzicht op winst en groei kleiner. Producten worden steeds minder gedifferentieerd en de oceaan kleurt rood door de moordende concurrentie.

Blue Ocean Strategy – Ontdek onontgonnen markten

Blue oceans omvatten alle sectoren die nu nog niet bestaan. Ze staan voor markten die nog niet zijn aangeboord. Product markt combinatie(s) die nog niet zijn uitgedacht. Essentieel is dat het gaat om vraagcreatie met kansen voor zeer rendabele groei door middel van waarde-innovatie. Je probeert niet de concurrentie te verslaan. Je probeert deze buitenspel te zetten door een flinke waardeverhoging te creëren en zo een onbetwiste markt te openen

Don´t compete with your rivals, make them irrelevant

Blue Ocean Strategy – Evenveel nadruk op waarde als op innovatie

Bij een Blue Ocean Strategy ligt even veel nadruk op waarde als op innovatie. Waarde zonder innovatie is gericht op het creëren van steeds een beetje meer waarde. De waarde wordt verhoogd, maar onvoldoende om op te vallen in de markt. Innovatie zonder waarde komt veelal voort uit technologie en marktpionieren en is vaak futuristisch. Vaak gaat dit verder dan wat afnemers accepteren en waarvoor ze willen betalen.

Zes basisprincipes voor een Blue Ocean

Hoe een Blue Ocean te ontdekken en ontwikkelen? Er zijn zes basisprincipes. De eerste vier zijn voorbereidende en twee laatste twee ‘uitvoerende’ principes). De principes zijn:

• Reconstrueer marktgrenzen;
• Richt je op het grotere geheel, niet op cijfers;
• Kijk verder dan de huidige vraag of je huidige klanten;
• Zorg voor de strategische planvolgorde (eerst klantwaarde, dan strategische prijs, dan kosten en dan adoptie);
• Overwin de voornaamste organisatorische struikelblokken;
• Bouw uitvering in de strategie in.

Het strategieplaatje

Het maken van een strategieplaatje kan zeer nuttig zijn bij het doorlopen van bovenstaande principes. Het strategieplaatje is een diagnose- en actiekader, dat de huidige situatie in de bekende markt registreert. Zo zie je waarin de concurrentie investeert (hoe hoger op de y-as, hoe grote de investering), waarop de sector momenteel concurreert wat betreft producten, diensten en levering en wat de concurrenten ontlenen aan het huidige concurrentieaanbod.

Een goede Blue Ocean Strategy

Een goede blue ocean strategy heeft focus, is samenhangend, bevat geen strategische tegenstellingen, is extern gericht, heeft een afwijkende curve en is samen te vatten in een aansprekende leuze.

Creëer je eigen Blue Ocean Strategy

Wil je een eigen Blue Ocean creëren, dan zul je dus drastische keuzes moeten maken en moeten bepalen welke in de branche vanzelfsprekende factoren je kan schrappen, welke factoren je kunt afzwakken, welke factoren je kunt versterken en welke voor jouw branche onbekende factoren je kunt creëren.

Kijk daarbij vooral naar alternatieven en niet-klanten. Welke alternatieven wegen zij af? Waarom kiezen zij niet voor jouw productgroep? Etc. De Blue Ocean Strategy gaat immers om het creëren van nieuwe markten.